Ilmu Praktis: Cara Menetukan Harga Jual Untuk Reseller  

SURABAYAONLINE.CO – Kali ini kita akan fokus membahas terkait harga. Karena ini juga merupakan bisnis yang sangat penting dalam menentukan omset dan keuntungan bisnis online Anda. Pada dasarnya menentukan harga jual kita harus melihat harga pasar juga. Tetapi juga harus memperhatikan beberapa hal. Apa itu ?

Hal pertama yang harus diperhatikan adalah mengenai biaya operasional. Yang termasuk biaya operasional adalah ongkir, biaya packing, dan lain sebagainya. Ketika kita membeli barang secara online maupun offline kita harus benar – benar menghitung biaya ongkos kirimnya.

Misalnya:

  • Harga satuan Kaos = Rp. 25.000 ( Beli dari supplier )
  • Ongkos Kirim Per Kg = Rp. 15.000,-
  • Per Kg nya ada  5 Pcs kaos
  • Harga Modal Kaos = Rp. 25.000 x 5 = Rp. 125.000
  • Kita masukkan ongkirnya = 125.000 + 15.000 = 140.000
  • Sekarang kita tentukan harga modalnya per kaos = 140.000 / 5 = 28.000
  • Jadi untuk modal kaosnya adalah Rp. 28.000 /pcs

Sekarang kamu tinggal mau ambil margin berapa. Bisa kamu sesuaikan dengan harga pasar. Tetapi saran saya ambil untung kisaran 5.000 – 10.000 /pcs. Karena kita harus memberikan space harga untuk yang misal belinya banyak. Atau pas kita memberikan diskon atau bonus.

Contoh diatas adalah asumsi jika kita belinya 1 kg. Kalau kita beli kaos lebih banyak lagi, tentu hitungannya akan beda. Modal juga akan lebih kecil dan keuntungan tentunya menjadi lebih besar. Untuk kasus pembelian barang ke supplier secara offline hitungannya sama. Pada dasarnya hitungannya seperti contoh di atas. Acuan menghitung operasional ongkos kirim adalah per kg saja. Kalau supplier Anda dekat, malah bagus. Misal hanya butuh jalan kaki. Anda tidak perlu memasukkan biaya ongkir ke dalam modal produk.

Hal kedua  yang harus diperhatikan sebelum memberikan harga jual adalah kamu harus bisa riset pasar. Kamu juga harus bisa melihat harga dari kompetitor. Cek mereka menjual dengan harga berapa. Dan lihat rata – rata kompetitor menjual di harga berapa. Jangan sampai harga kita lebih murah atau bahkan lebih mahal. Karena sifat konsumen itu salah satunya membanding – bandingkan toko satu dengan toko yang lain. Kecuali jika produk yang kamu jual beda dengan kompetitor.

Untuk para penjual online pemula, kedua hal tersebut bisa diimplementasikan. Karena jika kita asal – asalan dalam menentukan harga jual. Maka, tentu jualan kita tidak bisa jangka panjang. Tidak bisa balik modal. Kita harus benar – benar teliti dan cermat masalah harga.

Ketika kita di awal salah menentukan harga, dan terlanjur launching. Bisa jadi calon konsumen yang akan membeli produk Anda pindah ke toko online yang lain. Itu sangat bisa terjadi. Namannya jualan pasti cari untung atau margin. Salah satu caranya agar untung dan tidak rugi, hitung secara benar dan tepat harga jual produk kamu. (Windi)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *